Business Development Manager (B2B Sales)

Business Development Manager (B2B Sales)

Utility-Scale Solar | European Market

Kairos System s.r.o. — европейская монтажная компания, специализирующаяся на строительстве промышленных солнечных электростанций. Мы выполняем монтаж несущих конструкций, солнечных модулей и DC-электромонтаж для EPC-компаний, девелоперов и генеральных подрядчиков.

Работаем в Германии, Австрии, Чехии и других странах ЕС. В нашем портфолио — успешно реализованные проекты различного масштаба, включая объекты мощностью более 2 MWp.

В связи с развитием компании мы ищем Business Development Manager, который будет отвечать за привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных партнёрских отношений на европейском рынке.

Основные задачи

• Поиск новых B2B-клиентов и партнёров в странах ЕС.
• Выход на лиц, принимающих решения (CEO, Procurement Manager, Project Manager, Head of Construction и другие).
• Активный поиск клиентов через LinkedIn, email, телефон, отраслевые платформы и профильные выставки.
• Проведение первичных переговоров и выявление потребностей заказчика.
• Получение запросов на подготовку коммерческого предложения и передача проектов техническому отделу.
• Сопровождение клиента до подписания договора.
• Ведение CRM и развитие долгосрочных отношений с заказчиками.

Требования

• Опыт в B2B-продажах или Business Development от 3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Желательно наличие собственной сети контактов в одной или нескольких сферах:
• Utility-Scale Solar;
• EPC;
• электромонтаж;
• строительство;
• энергетика;
• промышленная недвижимость.
• Английский язык — не ниже уровня B2.
• Немецкий язык будет большим преимуществом.
• Опыт работы с длительным циклом сделки.
• Уверенное владение LinkedIn, CRM и современными инструментами поиска клиентов.
• Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат.

Что мы предлагаем

• Работу с крупными европейскими заказчиками.
• Участие в международных проектах в сфере промышленной солнечной энергетики.
• Сильную техническую команду, которая полностью готовит коммерческие предложения.
• Инженерную поддержку на всех этапах переговоров.
• Доступ к CRM и внутренней базе партнёров.
• Возможность представлять компанию на международных отраслевых выставках и конференциях.
• Быстрое принятие решений без сложной бюрократии.
• Возможность напрямую влиять на развитие компании и расширение её присутствия на европейском рынке.

Первые 30 дней

• Онбординг по услугам компании и реализованным проектам.
• Изучение внутренних процессов и целевого профиля клиентов.
• Формирование списка первых потенциальных заказчиков.
• Начало активного поиска и проведение первых переговоров.

Ожидаемый результат первого месяца — проведение первых встреч с потенциальными заказчиками и формирование собственного пайплайна клиентов.

Важно

Мы не продаём оборудование или солнечные панели.

Наша специализация — монтаж промышленных солнечных электростанций для EPC-компаний, инвесторов, девелоперов и генеральных подрядчиков по всей Европе.

Как откликнуться

Отправьте своё резюме на a.berezhnyi@kairossystem.eu.

Также вы можете связаться напрямую с ответственным за подбор:

Andrii Berezhnyi

Managing Partner | Kairos System s.r.o.

�� a.berezhnyi@kairossystem.eu

�� +420720202565

При отправке резюме укажите в теме письма:

Business Development Manager

В тексте письма желательно указать:

• в какой отрасли находится ваша основная база контактов;
• сколько лет вы работаете в этой сфере;
• крупнейший проект или сделку, которую вы привлекли лично (EUR или Kč).

Будем рады познакомиться и обсудить возможности сотрудничества.