Senior Business Development Manager

Senior Business Development Manager - Kakaové produkty | Evropa

Seniorní specialista na kakao s vybudovanou sítí B2B odběratelů v Evropě

Jsme společnost se sídlem v České republice a hledáme seniorního profesionála z kakaového odvětví pro rozvoj B2B prodeje v Evropě. Nejde o obecnou obchodní pozici: kandidát musí znát trh s kakaem, nákupní procesy a klíčové odběratele a umět proměnit své oborové kontakty v konkrétní obchod.

Působiště: Česká republika | Trh: Evropa | Pravidelné cestování

Kakaové máslo | Kakaová hmota | Kakaový prášek | Kakaové boby | Další suroviny na bázi kakaa

• Přímá obchodní praxe v oblasti kakaa, čokolády, cukrovinek nebo potravinářských ingrediencí a prokazatelné výsledky v B2B prodeji.
• Vybudovaná síť kontaktů na evropské průmyslové odběratele, nákupní oddělení, výrobce, distributory, importéry nebo tradery. Jde o zásadní požadavek, nikoli pouze výhodu.
• Velmi dobrá znalost kakaových produktů, jejich použití, specifikací, kvalitativních požadavků, certifikací, vzorkování, cenotvorby a dodavatelského řetězce / logistiky.
• Schopnost určit správné cílové zákazníky, dostat se k rozhodovacím osobám, vyjednat obchodní podmínky a proměnit příležitosti ve smlouvy a opakované objednávky.
• Praktická zkušenost s mezinárodními veletrhy: výběr vhodných akcí, domlouvání schůzek s odběrateli předem, reprezentace společnosti a následná konverze kontaktů do prodeje.
• Vytvořit strategii vstupu a rozvoje prodeje v Evropě a určit prioritní země, segmenty a klíčové zákazníky.
• Aktivně získávat a rozvíjet průmyslové zákazníky, distributory a strategické partnery; řídit celý obchodní cyklus od prvního kontaktu a vzorků až po smlouvu a opakované objednávky.
• Vyjednávat cenu, objem, platební podmínky, Incoterms, dodací podmínky a dlouhodobé dodavatelské smlouvy.
• Poskytovat vedení konkrétní informace o zákaznících, konkurenci, cenách, poptávce a nových příležitostech; systematicky řídit sales pipeline.
• Plynulá profesionální angličtina; čeština nebo další evropský jazyk je výhodou.
• Působení v České republice a oprávnění pracovat v ČR; ochota pravidelně cestovat po Evropě.
• Samostatnost, silné obchodní myšlení, odpovědnost za výsledek a proaktivní přístup.

• Zkušební doba: 3 měsíce.

• Měsíční hrubá mzda během zkušební doby: 30 000–40 000 Kč měsíčně, dle výsledku pohovoru.

• Po skončení zkušební doby bude fixní mzda a výkonnostní provize sjednána individuálně podle relevantní praxe, odbornosti a sítě kontaktů kandidáta.
• Vysokou míru samostatnosti, přímou spolupráci s vedením a možnost vybudovat a vést evropský cocoa business.

Zašlete CV a krátké profesní představení s uvedením zkušeností s kakaem / potravinářskými ingrediencemi, evropských trhů, typů zákazníků, relevantní sítě kontaktů a zkušeností s veletrhy. Důvěrná jména klientů v této fázi uvádět nemusíte.

Priorita: kandidáti s přímou expertizou v oblasti kakaa, prokazatelnými B2B výsledky a vybudovanou sítí evropských odběratelů.